如何做好非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的銷售

　　客戶銷售非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的時(shí)機(jī)是什么時(shí)候?當(dāng)然，當(dāng)顧客把你當(dāng)成專業(yè)人員的時(shí)候，這是容易銷售的時(shí)候。在藥店買藥時(shí)，面對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的推薦，他們可以自主選擇，但對(duì)于醫(yī)院醫(yī)生的處方，他們不會(huì)提出任何異議。為什么?

　　原因是藥店導(dǎo)購(gòu)只是顧客心中的銷售員，而醫(yī)院里的醫(yī)生是專家，也是解決問題的救世主。換言之，由于醫(yī)生的權(quán)威性，顧客會(huì)更加信任和依賴醫(yī)生。同樣，在陶瓷銷售過程中，顧客也會(huì)因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員職業(yè)權(quán)威形象的形成而轉(zhuǎn)移信任。
　　決定顧客購(gòu)買決策的信任因素主要來自品牌信任、產(chǎn)品信任、導(dǎo)購(gòu)信任和銷售環(huán)境信任四個(gè)方面。在這四種信任中，品牌、產(chǎn)品和銷售環(huán)境是客觀的，并且已經(jīng)建立了知識(shí)。
　　導(dǎo)購(gòu)中只有正確的信任感才是主觀感受，尤其是具有一定的可變性，當(dāng)綜合性的知識(shí)能夠讓顧客感覺到自己要向老師學(xué)習(xí)時(shí)，銷售才是大成功。